织里童装的发展历程和特色--电子商务推动织里童装批发

         织里，就如它的名字一般，纺织自古就是这里的传统。上世纪80年代初期，童装产业从家庭作坊起步，如今，经过近30年的发展，这里已成为全国最大的童装产销基地和棉坯布集散中心，“童装名镇”的盛誉闻名海内外。
         织里镇的当地人声称“全国儿童身上穿的童装4件里就有1件是织里造”，这并非虚言。在这一镇之辖，现聚集着8799家童装企业，吸纳了15万从事童装生产、加工的外来务工者，年产各类童装3.2亿件（套），约占国内市场的25%。

织里童装的发展路线

　　中国三大童装生产基地中，湖州织里、广东佛山、福建石狮，其中广东佛山、福建石狮的童装企业一半以上都属外贸出口。在金融危机下，海外订单大幅萎缩，使企业经营困难甚至濒于破产。而织里专注内销、紧抓中低端市场，并借机拓展中高档和国际市场，使童装业不降反升。目前，织里童装的国内市场份额由过去的不足25%提升至30%。
　　「织里童装95%以上都是内销。曾有人建议走外贸型的模式，但织里企业规模相对都较小，外贸风险太大，只有先立足国内，脚踏实地做好自己，才能放眼全球，做强做大。」织里一位业内人士说。
　　目标巩固内销和中低端市场的织里童装瞄准了大量二三线城市，尤其是由于「西部大开发」等而居民收入大幅增加的中西部城乡。织里童装目前已覆盖了国内80%以上的二级批发市场，长三角地区的上海、杭州、南京、苏州等地童装市场，几乎都是织里童装的天下。
　　织里童装仍不断开拓销售渠道。比如「今童王」在今年1至3月，就在全国开出了120多家连锁门店，在日本和俄罗斯也各开出了2家；织里童装不但在传统的实体销售中业绩不菲，在新兴的网络销售上也成绩不熟，乘着网络经济的春风，「巴拉兔童装」等网络品牌童装也开始受到业界的瞩目，占领了不少的份额。织里童装以其独特的经营方式、集中的产业化优势，继续引领着国内童装。不但在织里，扩大内销份额的同时重视外销的企业正逐渐增多，他们通过新疆、哈尔滨、北京、广州四大边贸口岸，向俄罗斯、中亚、中东等地区出口了大量童装，还开始进军东南亚及欧美等地市场。


织里童装的特点

　　－－个性化。走进琳琅满目，五彩缤纷织里童装市场，不难发现一批具有个性化的童装特别抢眼。这些个性化服装中，有的是从生肖图案上做文章，如把带
帽衫的帽子设计成可爱的生肖动物兔子，把胸前或后背的大口袋制作成威武的虎头等，孩子乖巧、活泼的形象传神体现。有的则是在款式上灵巧构思，大胆创
新。据了解，这些个性化童装最受家长和孩子们青睐。
　　－－成人化。时下，童装企业注重吸收借鉴成人服装的流行趋势，童装设计日趋成人化。仅看今夏的童装市场，吊带衫、短神Ｔ恤衫、唐装、套装等大行其
道，色彩也较往年鲜艳。童装成人化并没有淹没童装的童趣，而让孩子们穿出了另一种感觉和另一种风景，诠释了孩子们渴望快快成长的心理。今夏热销的吊带
裙，不仅凉爽透气，更显出女孩子特有的娇美可爱。
　　－－品质化。一些童装设计理念的新潮、选料、用料的讲究和制作工艺的精
细，生产出来的高品质童装，最近在织里市场的销量一路飙升，很快占据了该市
场童装世界的“半壁江山”。


兴建中的织里国际童装城

　　浙江湖州吴兴区织里镇掀开童装产业发展新篇章,日前织里中国童装城举行奠基仪式。项目总占地面积600亩,总建筑面积70万平方米,总投资25亿,分三期实施。项目建成将对织里童装产业加快转型升级、实现集聚发展起到巨大的推动作用。

　　中国童装城项目以童装产业为核心,用3年时间打造一个童装及面辅料展示配送中心、一个提供配套服务的商务科技中心。建成后,中国织里国际童装城将涵盖与儿童生活实用品相关的所有功能内容,并联动该镇其他支柱产业集群形成效应经济体,成为国内规模最大、配套最齐全、功能最先进的国际化童装交易、研发和展示基地,并用5年时间成为五星级市场和4A级特色旅游景区。

　　围绕如何加速童装产业集聚和提升,为投资创业者营造良好的创业环境,2009中国织里童装活动周同时启幕,进一步打响童装品牌,提升织里镇知名度和美誉度。

　　目前,织里镇拥有童装类企业1万余家,高速缝纫机15万台,从业人员25万,年产各类童装4亿件(套),年销售超100亿元,销量连续9年保持全国首位。今年,以「产业立镇、工业强镇、商贸活镇、科技兴镇」为总目标的织里正处於产业提升跨越之年,童装产业形成特有的生产成本优势、价格优势和规模优势,并在政府推动引导下显现出较为强劲的后发优势。

　　为推动童装产业加快提档升级,进一步引导其朝着规模型、品牌型、科技型和外向型方向发展,织里镇将打造「龙头」企业领航、知名品牌支撑、群体总量为基础的童装「航母」,利用政策培养童装龙头企业板块,通过招商引资引进国内童装着名企业和品牌,鼓励企业通过资产重组、资源整合和品牌延伸形成强大竞争力,打造一条从童装设计、加工生产到资讯、物流、面辅料供应、电脑绣花等完善的基础产业链,推动织里镇经济社会加快发展。


织里童装的发展历程

　　一根扁担卖童装
　　织里童装的第一代开拓者，也是最辛苦的一批人，“刚开始时，经常是一个人大包小包出去推销，大江南北四处跑，有时候一走就是个把月。”沈应江清楚地记得，当年一天几乎要跑四个城市。有时候从织里出发，要买上一堆三分钱一个的烧饼，一路啃到北京，把童装卖到北京。
描写当年的市场开拓者，曾有一首形象的打油诗：大包上肩头，摸黑抢摊头，落雨淋湿头，天晴晒日头。
　　就这样，织里童装靠着织里人一步一个脚印地卖到了全国各地，市场打开后，很多北方城市的商贩都知道浙江有个织里，织里生产童装。就算没有肩挑担提的织里人卖出去，全国各地的商贩都寻到织里来，织里老街茧站上便自发形成了一个市场。
　　背景：上世纪70年代末，织里的轧村、抗三圩、增圩一带部分农民重新捡起祖辈传下来的刺绣工艺，使用家庭缝纫机制作小绣品，像枕套、被套、童装绣片等。当时，大部分是传统的家庭作坊，妻子在家里用缝纫机一针一线缝制被套、床单等床上用品，丈夫用一根扁担肩挑担提到附近叫卖，后来村民争相效法，成了当地的一大特色产业。
　　到了80年代初，织里经营绣品、童装的农户达到了上万家。为了便于流通，1980年初，轧村自发形成了一个集市，很多村民都会挑到一个固定的地方交易；1981年，织里虹星桥头出现了占地交易；1982年，织里老街茧站成了布头、绣品的交易场地；1983年，织里工商所对老街的自发集市进行整顿和管理，在沿河老街用玻璃钢瓦搭建了第一代市场，交易的产品大部分是绣品、童装及面辅料。

童装销往全国各地
　　由于童装、绣品、棉布等商品的交易量越来越大，1984年，织里工商所投资31万元征地4444平方米，在现在的织里北路金谛豪的位置，建成了湖州织里小商品市场，这是脱离沿街摆摊的第一个专业市场，改变一直以来占路为市、沿街设摊的经营状态。1985年，又在原有的基础上改建成80间营业房400个摊位的湖州市织里绣制品市场。
　　为改变沿街设摊状况而建的第一代专业市场比较简陋，用水泥板砌成一个个相连的交易摊位，上面用玻璃瓦搭设了几个简易大棚，类似于现在的很多农贸市场。虽然设施简陋，但每天迎来送往的客流量远远超过现在。“每天一大早，交易市场外就停满了自行车，有来进货的，有来卖货的，天南地北的人都有。”那时候真热闹啊，每天都能听到‘叮铃叮铃’的自行车铃声，还有此起彼伏的吆喝声。”
　　这时候的童装生产销售方式也发生了变化，原本一对夫妻一台缝纫机都发展到五台、十台，甚至几十台。根据织里工商所的档案显示，上世纪90年代初，来注册登记的童装加工户骤增，很多分散在农村的家庭作坊纷纷向城镇迁移。“为了打开市场，进入商场，当时织里人有了初步的品牌意识。”织里工商所的工作人员介绍说。
　　从1987年到1996年的十年中，织里总共投资了约5000万元，兴建了各类市场约48000多平方米，织里童装的雏形市场逐渐走向了成熟和规范。织里童装市场的发展和壮大，带动了很多与之相关的产业，有棉布市场、辅料市场、印染市场、砂洗行业、仓储行业、托运行业等，织里千家万户基本上都经营着跟童装有关的产业。
　　织里镇工商所工作人员给记者展示了一张1985年时的营业执照，是建在织里中学校内的一家童装企业。这是最早一批正式注册登记的营业执照，还是用毛笔写成的。据资料显示，这家企业目前已经注销了，像这样经营不下去的企业不在少数。在市场的大浪淘沙中，很多最早注册的企业倒闭了，又有更多新的企业注册登记了。

成长为“中国童装名镇”
　　现在，当初的许多家庭作坊都已发展成了上规模的童装生产“小巨人”。位于织里镇栋梁路的湖州今童王制衣有限公司的老总濮新泉，就是织里很多从田埂走出来的企业家之一。改革开放以来，他在织里这块土地上完成了从农民到企业家的角色转换。
　　上世纪80年代初期，织里镇上林村几乎家家户户都有一台缝纫机，上林村生产的被套、床单等产品被销往全国各地。濮新泉就是这个行业的最早从事者之一。之后，他用走街串巷的卖被套钱，置办了6台缝纫机，开始生产羊毛衫和童装；1996年，他在东迁成立了湖州东迁今童针织制衣有限公司，正式开始规模生产童装之路；第二年，又在织里镇成立了湖州今童王制衣有限公司；前年，在织里建起了占地3万平方米的标准厂房。
　　“我们要比市场先行一步，”濮新泉自信地说：“织里童装已在全国有了知名度，童装消费的品牌时代已经到来，我们目前要做的是积累品牌运作的经验，打响知名度。经营品牌是—个浩大的系统工程，我们现在正在逐步进行完善。”从注册“今童王”品牌到开发中高档童装品牌“芝麻开门”，濮新泉关注的眼光从生产上的质量管理转向营销品牌培育。
　　在他的不懈努力下，目前“今童王”品牌荣获了“全国十大童装品牌”称号，另一品牌“芝麻开门”从2000年在法国巴黎注册以来就走高档路线，并专门为此在上海成立了品牌设计公司。2001年，“芝麻开门”中的《快乐空间》作品就拿下了国际童装设计大赛惟一的金奖。
　　如今，像“今童王”这样的童装企业成了织里的支柱产业。在这个小镇上，聚集着数千家大大小小的童装品牌、加工、外贸企业，并且林立着“芝麻开门”、“赛洛非”、“青蛙王子”、“亲亲贝贝”、“蜗牛家族”“巴拉兔”等一大批优秀童装品牌。
　　随着织里童装产业不断走向成熟，本地童装生产经营户基本上都已从农村向镇区和工业园区集聚。外贸订单生产加工业务量不断扩大，织里童装已销往法国、美国、沙特、阿联酋等十多个国家和地区，有多家童装企业获得了自营进出口权。同时，外省、市和周边地区童装企业聚集织里日趋增多。据统计，来自全国各地的童装企业有1349家，仅浙江省温州地区在织里的童装企业就有130多家。另外，一大批童装经营者开始把注意力集中到了探索企业规范化管理、引进专业技术人才、策划品牌经营策略等方面上来。
　　2002年织里被中国纺织工业协会、中国服装协会命名为全国惟一的“中国童装名镇”。2004年，我国第一座展示中国儿童服饰文化发展史的专业博物馆——中国童装博物馆在织里镇开馆。这是我国有史以来对中国儿童服饰文化最专业、最全面的展示，也让织里这个“中国童装名镇”的称呼名副其实，再次验证了织里在全国童装市场中的龙头地位。

电子商务带来新商机
　　据统计，这几年中国童装的消费都呈两位数以上的增长，童装成了服装业发展的新亮点，北京、上海、广州等大城市的童装市场近几年逐渐兴起。挑战往往蕴藏着无限机遇，要想在童装市场中占据一定份额，固守传统的销售方式显然已经不够。
　　2006年，由织里镇政府主办的童装综合门户网站——“中国童装城”成立，“玲珑宝贝”、“芝麻开门”、“快乐贝贝”、“巴拉兔”“小虎尼克”等织里本土的童装品牌相继开通了网上交易平台，勤劳的织里人又开始利用起这个展示智慧和勇气的新平台——网络。
　　“中国童装城”是个集网络营销、商品展销批发、物流配送“三位一体”的电子商务网站，目前网站有童装新闻、品牌加盟、商业信息、流行趋势、电子杂志、网上商城等22个频道。该网站为商家提供信息发布、产品展示与信息查询等各项专业服务，童装批发商家和生产企业、物流服务商也可在网上建立自己的市场，并通过网络平台采购、销售和寻找合作伙伴。其中，巴拉兔童装^[1]还成立了自己的独立批发网，开辟独立的部门从事电子商务配送。
　　目前，该网站已有500多名注册会员，设计平台内的童装款式19000余款。据该网站的相关负责人介绍，在众多的频道中，设计平台是目前利用率最高的一个。童装设计人员在设计中心的终端电脑上，通过网络设计管理系统进行童装设计，还可通过视频与国内外同行交流当天的市场动态和童装流行趋势。


编 后
　　“到2010年，织里童装产量将突破4.5亿件（套），销售收入达到150亿元。”这是织里镇分管童装市场的相关负责人透露的发展蓝图。
　　一系列的数据表明织里童装已步入了发展快车道，但面对国内外服装行业日益激烈的竞争，织里计划定期举办中国织里童装博览会，不定期外出开展织里童装产业和专业市场的宣传推介活动，推出中国童装城网站，提高童装商务平台运作水平，更好地“让世界了解织里，让织里融入世界”。